AED group zet in op Epson laserprojectoren

Bedrijven als AED, die hoogwaardige oplossingen bieden voor audiovisuele professionals, zijn alleen met het allerbeste tevreden. Wanneer Epson zijn nieuwe projectoren op basis van LCD- en lasertechnologie voorstelde, reageerde AED Display aanvankelijk sceptisch. Maar uitgebreide tests en de ondersteuning van het lokale Epson team deden hen overstag gaan. 
     
AED Display maakt deel uit van de AED group, een geïntegreerde groep van bedrijven die samen een totaaloplossing bieden voor alle mogelijke noden van elke audiovisuele professional. Deze groep omvat verder: AED Rent, AED Distribution, AED Store, AED Lease, AED Repair, AED Second Hand en AED Studios. 

“De markt voor hoogwaardige audiovisuele apparatuur is enorm veranderd”, aldus Joeri De Clerck, Technical & Operations Director bij AED Display. “De levenscyclus van toestellen is veel korter geworden, en daarom opteren vele klanten voor een combinatie van gehuurde en gekochte toe-stellen, waarbij ze enkel datgene kopen waarmee ze zich willen differentiëren. Daarom zijn we steeds verder geëvolueerd naar een commercieel model waarbij we alle mogelijke oplossingen kunnen aanbieden.” 

Zo is AED group uitgegroeid tot een huis van vertrouwen voor iedereen die op zoek is naar kwali-tatieve audiovisuele oplossingen, op basis van de beste beschikbare producten en met de garantie op een uitstekende service. “De klant wil zorgenvrije oplossingen om toegang te krijgen tot de meest moderne technologie. Via de AED Toolbox kan de klant een product aankopen, huren op korte of lange termijn, of financieren.

Met de verschuiving van de markt van louter verhuur naar verkoop en leasing van producten is het voor AED nog belangrijker geworden om enkel voor de meest duurzame en betrouwbare oplossin-gen te kiezen. “Alle apparatuur moet gebaseerd zijn op de modernste technologie, energiezuinig en ecologisch verantwoord zijn, en alle functies bieden die de klant zich kan indenken.” 

Enkele jaren geleden leek LCD-technologie voor projectoren mede daarom voor AED voorgoed afgeschreven, herinnert Joeri De Clerck zich: “Voor de high-end kwaliteit die we onze klanten willen garanderen, waren de LCD-producten tot voor kort ontoereikend. De kans leek dan ook heel klein dat we nog met Epson in zee zouden gaan, vooral omdat zij zich vroeger hoofdzakelijk op kleinere modellen toelegden.”

Maar in 2016 veranderde alles. Niet alleen had Epson werk gemaakt van grotere en krachtigere toestellen, ze waren er ook in geslaagd om de LCD-technologie naar een hoger niveau te tillen, en - in combinatie met lasertechnologie - een betaalbaar maar uiterst kwalitatief productaanbod te bouwen. Een aanbod dat ook AED kon interesseren.

“Aanvankelijk waren we erg sceptisch, gezien het vroegere aanbod van Epson in de projectoren-markt”, vertelt Joeri De Clerck, “Maar hun enorme investeringen in deze technologie, en de resul-taten die ze ons voorstelden, waren overtuigend genoeg om het nieuwe productaanbod een kans te geven.” Na uitgebreide tests, onder meer in de eigen AED Studios, door het eigen team van experts, was AED volledig gewonnen voor dit aanbod van Epson.

De nieuwe projectoren waren op vele vlakken een radicale breuk met het verleden. De combinatie van LCD en lasertechnologie leverde een uiterst krachtige maar betaalbare oplossing op, met een lichtsterkte tot 25.000 lumen, en een ongeëvenaarde levensduur met een garantie voor 5 jaar en 20.000 uur. De toestellen zijn gebouwd met duurzaam en recycleerbaar materiaal en zijn uiterst eenvoudig te installeren dankzij de gemotoriseerde lenzen. De combinatie met laser maakt de nieuwe LCD-technologie van Epson bovendien weer een betrouwbare oplossing voor de volgende jaren.

“AED is steeds op zoek naar toekomstbestendige oplossingen zoals deze”, merkt Joeri De Clerck op, “maar ook belangrijk is de dienstverlening die we van leveranciers mogen verwachten. Aange-zien wij een vlekkeloze service aan onze klanten beloven, een basisvoorwaarde voor een be-trouwbare leasing partner, moeten wij ook kunnen rekenen op de beschikbaarheid van onze leve-ranciers. En daarin heeft Epson ons allerminst teleurgesteld: hun service en beschikbaarheid heeft ons overtuigd dat ze borg kunnen staan dat hun producten blijven werken.

Zodra de beslissing tot samenwerking werd genomen, koos AED Display ook resoluut voor een stevige promotiecampagne voor dit nieuwe aanbod. Tijdens de AED Customer Nights eind 2016 werd een Epson launch event gehouden, waar de professionele klanten al konden kennismaken met het nieuwe gamma laserprojectoren. Meteen werden al de eerste toestellen aan AV verhuur- en installatiebedrijven verkocht, en andere gereserveerd voor verhuur voor een aantal projecten. 

“We maken ook meteen duidelijk dat deze Epson projectoren passen in onze filosofie van kant-en-klare oplossingen”, voegt Joeri De Clerck hieraan toe, “Daarom hebben we een ‘Epson Starter Pack’ gelanceerd met een projector, een rental frame en 3 lenzen, inclusief flight cases, aan een zeer interessante prijs, inclusief een rental voucher. In een latere fase wordt dit een ‘Rental Pack’. Zolang de klant maar meteen aan de slag kan met wat we hen leveren, dat is het belangrijkste.”

Van een technologie die vooral voor projectoren voor home cinema en de zakelijke markt leek voorbestemd, tot visionair in de projectorenmarkt: de investeringen hebben Epson geen windeieren gelegd. “En wat ons betreft is dit het begin van een langdurige samenwerking tussen AED en Epson, met een steeds groter aanbod van state-of-the-art projectoren en technologie”, besluit Joeri De Clerck.