Le Groupe AED mise sur les projecteurs laser Epson

Des entreprises telles qu’AED, qui offrent des solutions haut de gamme aux professionnels de l'audiovisuel, ne se contentent que du meilleur. Lorsque Epson a présenté ses nouveaux projecteurs basés sur la technologie LCD et laser, AED Display a d'abord réagi avec scepticisme. Des tests approfondis et le soutien de l'équipe locale d'Epson l’ont cependant fait changer d'avis. 
     
AED Display fait partie du Groupe AED, un groupe intégré d'entreprises qui proposent conjointement une solution globale satisfaisant l’ensemble des besoins potentiels de tous les professionnels de l'audiovisuel. Ce groupe comprend : AED Rent, AED Distribution, AED Store, AED Lease, AED Repair, AED Second Hand et AED Studios. 

« Le marché de l'équipement audiovisuel haut de gamme a beaucoup changé », explique Joeri De Clerck, Technical & Operations Director chez AED Display. « Le cycle de vie des appareils est à présent bien plus court, raison pour laquelle de nombreux clients choisissent de combiner des appareils loués avec d'autres qu'ils achètent. Ils n'achètent que les appareils avec lesquels ils veulent se différencier. C’est pourquoi nous avons sans cesse évolué vers un modèle commercial qui nous permet de proposer toutes les solutions possibles. »

Le Groupe AED est ainsi devenu une maison de confiance pour tous ceux qui recherchent des solutions audiovisuelles de qualité qui s'appuient sur les meilleurs produits disponibles et la garantie d'un excellent service. « Le client veut des solutions fiables pour accéder à la technologie la plus moderne. Via la Toolbox AED, le client peut acheter un produit, le louer à court terme ou à long terme ou le financer. »

Avec un marché qui est passé de la simple location à la vente et au leasing de produits, il est encore plus important pour AED de n'opter que pour les solutions les plus durables et les plus fiables. « Tous les appareils doivent reposer sur la technologie la plus moderne, être économes en énergie, respectueux de l'environnement et offrir toutes les fonctions que le client est en droit d’attendre. » 

Il y a quelques années, la technologie LCD pour les projecteurs semblait ainsi définitivement dépassée pour AED, se souvient Joeri De Clerck : « Pour la qualité haut de gamme que nous voulons garantir à nos clients, les produits LCD étaient jusqu'il y a peu insuffisants. Les chances de poursuivre avec Epson semblaient dès lors très minces, d’autant plus que celle-ci se concentrait surtout sur des modèles plus petits auparavant. »

Mais tout a changé en 2016. Non seulement Epson a conçu des appareils plus grands et plus puissants, mais elle a en outre réussi à amener la technologie LCD à un niveau plus élevé et – en combinaison avec la technologie laser – à créer une offre de produits accessibles, mais d'une qualité irréprochable. Une offre qui pouvait aussi intéresser AED.

« Au départ, nous étions très sceptiques, vu l'offre proposée auparavant par Epson sur le marché des projecteurs », explique Joeri De Clerck. « Toutefois, leurs investissements considérables dans cette technologie et les résultats qu'ils nous ont présentés étaient suffisamment convaincants pour donner une chance à cette nouvelle gamme de produits. » Après avoir réalisé des tests approfondis, notamment au sein de notre propre structure AED Studios, par notre équipe interne d'experts, AED a été entièrement séduite par cette offre d'Epson.

Les nouveaux projecteurs ont représenté une rupture radicale avec le passé, et ce à plusieurs niveaux. La combinaison de la technologie LCD et laser a créé une solution extrêmement puissante, mais abordable, avec une luminosité jusqu'à 25 000 lumens et une durée de vie inégalée, assortie d'une garantie de 5 ans et 20 000 heures. Les appareils sont fabriqués avec des matériaux durables et recyclables et sont extrêmement simples à installer, grâce aux lentilles motorisées. La combinaison avec le laser permet en outre à la nouvelle technologie LCD d'Epson de redevenir une solution fiable pour les années à venir. 

« AED recherche en permanence des solutions d’avenir telles que celle-ci », observe Joeri De Clerck, « mais le service que nous pouvons attendre des fournisseurs est tout aussi important. Étant donné que nous promettons un service impeccable à nos clients, ce qui constitue une condition fondamentale pour un partenaire de leasing fiable, nous devons aussi pouvoir compter sur la disponibilité de nos fournisseurs. Et à cet égard, Epson ne nous a pas déçus : son service et sa disponibilité nous ont convaincus de sa capacité à garantir la continuité du fonctionnement de ses produits. »  

Dès que la décision de collaborer a été prise, AED Display a elle aussi résolument opté pour une solide campagne de promotion concernant cette nouvelle offre. Un événement de lancement Epson a été organisé lors des AED Customer Nights qui se sont tenues fin 2016. Les clients professionnels ont pu découvrir à cette occasion la nouvelle gamme de projecteurs laser. D'emblée, les premiers appareils ont été vendus aux entreprises de location et d'installation de matériel audiovisuel, tandis que d'autres ont été réservés en location pour plusieurs projets. 

« Nous affirmons aussi clairement que ces projecteurs Epson s'intègrent dans notre philosophie de solutions prêtes à l'emploi », ajoute Joeri De Clerck. « Nous avons dès lors lancé un ‘Epson Starter Pack’ contenant un projecteur, une structure en location et 3 lentilles, à un prix très intéressant. Il est également fourni avec des valises de transport et un bon de location. À terme, ce pack deviendra un ‘Rental Pack’. Si le client peut directement se mettre au travail avec ce que nous lui livrons, c'est le principal. »

D'une technologie qui semblait surtout destinée aux projecteurs de home cinéma et au marché professionnel à une approche visionnaire dans le marché des projecteurs : les investissements d'Epson ont été payants. « Et en ce qui nous concerne, c'est le début d'une longue collaboration entre AED et Epson, avec une offre de projecteurs et de technologie de pointe toujours plus étoffée », conclut Joeri De Clerck.